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目次

• ○  不動産売却で買主から値引きを求められるのは珍しくない
• ○  不動産売却の値引きは「いくらまで下げるか」を事前に決めておく
• ○  不動産売却では値引き額だけでなく買主の条件も確認する
• ○  不動産売却で値引きを断ることも選択肢のひとつ
• ○  不動産売却の値引き交渉は不動産会社と相談しながら進める

不動産売却で買主から値引きを求められるのは珍しくない

不動産売却では、買主から価格交渉を受けることがあります。
特に中古住宅や土地などは、売主が提示した価格と買主が希望する価格に差があることも少なくありません。
買主としては、住宅ローンやリフォーム費用、引っ越し費用なども考えながら購入を検討するため、「もう少し価格を下げてもらえないか」と相談してくることがあります。

そのため、値引きの話が出たからといって、必ずしも「売出価格が高すぎた」ということではありません。
不動産売却では、価格交渉も含めて売買条件を調整していくことがあります。
大切なのは、値引きを求められたときに慌ててその場で判断しないことです。

売却したい金額や売却時期など、売却を依頼している業者と良く相談したうえで対応しましょう。

不動産売却の値引きは「いくらまで下げるか」を事前に決めておく

買主から値引きを求められたときに迷わないためには、売却前から「ここまでなら下げられる」というラインを考えておくことがおすすめです。

例えば、3,000万円で不動産を売却したい場合でも、「2,950万円までなら検討できる」「2,900万円を下回るなら売却を急がない」といったように、自分なりの基準を決めておきます。
もちろん、実際の交渉では物件の状況や買主の条件によって変わります。
しかし、あらかじめ最低限の希望価格を考えておけば、値引きの申し出があったときにも冷静に判断しやすくなります。

また、不動産売却では売却価格だけでなく、住宅ローンの残債や仲介手数料などの諸費用も考える必要があります。
「100万円値引きしても大丈夫」と思っていても、手元に残る金額を計算すると想定より厳しいということもあります。
値引き交渉を受けたら、売却後の資金まで含めて考えることが大切です。

不動産売却では値引き額だけでなく買主の条件も確認する

不動産売却の交渉では、「いくら値引きするか」だけを見るのではなく、買主がどのような条件で購入を希望しているのかも確認しましょう。

例えば、価格については多少の値引きを求められていても、「すぐに契約したい」「売主の希望する引き渡し時期に合わせられる」といった条件であれば、売主にとってメリットになる場合があります。

反対に、価格を大きく下げたうえで、引き渡し時期などについても売主側に負担が大きい条件を求められるのであれば、慎重に検討したほうがよいでしょう。
不動産の売却条件には、価格以外にも契約時期や引き渡し時期、残置物の扱いなど、さまざまな要素があります。

そのため、「値引きされたから損をした」と単純に考えるのではなく、全体の条件を見ながら判断することがポイントです。

不動産売却で値引きを断ることも選択肢のひとつ

買主から値引きを求められたとしても、必ず応じなければならないわけではありません。

売主が納得できない金額であれば、値引きを断ることも選択肢のひとつです。
特に、売り出したばかりの不動産や問い合わせが多い物件であれば、すぐに価格を下げる必要がないケースもあります。

一方で、長期間売却活動を続けていて問い合わせが少ない場合には、価格設定そのものを見直したほうがよいこともあります。

「値引きを受けるか断るか」だけではなく、現在の売却市場や問い合わせ状況などを踏まえて考えることが大切です。
値引きを断ったことで別の買主を探すことになる可能性もありますが、納得できる価格で売却することを優先するのも一つの考え方です。

不動産売却の値引き交渉は不動産会社と相談しながら進める

買主から値引きの申し出があった場合、売主が一人で判断する必要はありません。
不動産会社を通して売却している場合は、買主から提示された条件や、これまでの問い合わせ状況などを確認しながら、担当者と相談して判断しましょう。

例えば、「この金額なら買主も納得しそう」「この価格まで下げる必要はなさそう」「少しだけ値引きして契約を優先する」といったように、状況によって選択肢は変わります。
不動産売却では、最初から値引きを前提にして高めの価格を設定するのではなく、周辺の成約事例や物件の状態などを考慮して売出価格を決めることが重要です。

そして、実際に値引き交渉が入ったときには、売主の希望と買主の条件をすり合わせながら、納得できる着地点を探します。

「値引きを求められた＝失敗」というわけではありません。
大切なのは、売却価格だけでなく、売却時期や契約条件、最終的に手元に残る金額などを含めて、自分にとって納得できる不動産売却にすることです。

そのためにも、コミュニケーションがスムーズで、信頼できる不動産会社に売却を手伝ってもらうことがおすすめです。
ぜひ納得ができる売却活動を行ってください。

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